Ustepowanie, materiały z zajęć WSPiZ, negocjacje [ Pobierz całość w formacie PDF ]
Ustępstwa w negocjacjach
TAKTYKI ustępowania
¾
Założenie 1:
1.
Nie ustępuj jako pierwszy
akceptacja uzasadnienia drugiej
strony nie jest ustępstwem
w ważnych kwestiach
2.
Nie poddawaj się presji,
tylko kryteriom
¾
Założenie 2:
celem ustępstwa jest przybliżenie się
do porozumienia oraz zdobycie informacji o
potrzebach i zamierzeniach drugiej strony
3.
Ustępuj niewiele
i za każdym razem trochę mniej
Katedra Strategii, Zakład Negocjacji
dr Robert Rządca, mgr Nikolay Kirov
1
Katedra Strategii, Zakład Negocjacji
dr Robert Rządca, mgr Nikolay Kirov
2
TAKTYKI ustępowania
TAKTYKI ustępowania
4.
Przypominaj drugiej stronie
o wadze dokonanych ustępstw
6.
Strzeż się eskalacji i poważnych
ustępstw pod koniec negocjacji
5.
Nie odrzucaj pochopnie śmiesznych
propozycji - zamiast obrażać się na
śmieszną ofertę, zostaw sobie furtkę
7.
Możesz zastosować "rzut na taśmę"
Katedra Strategii, Zakład Negocjacji
dr Robert Rządca, mgr Nikolay Kirov
3
Katedra Strategii, Zakład Negocjacji
dr Robert Rządca, mgr Nikolay Kirov
4
1.
4.
6.
[ Pobierz całość w formacie PDF ]