uniwersytet-donalda-trumpa.-przedsiebiorczosc- scan, ebooki [ Pobierz całość w formacie PDF ]
SPIS TREŚ CI
R
OZDZIAŁ
9.
Z
APROJEKTUJ WŁASNĄ
MASZYNĘ
DO
ROBIENIA
PIENIĘDZY
115
R
OZDZIAŁ
10.
Z
AISTNIEJ W ŚWIECIE WIRTUALNYM
I NA RYNKU GLOBALNYM
127
R
OZDZIAŁ
11.
D
ZIAŁAJ DOBRZE I
MIEJ
SIĘ
DOBRZE
139
R
OZDZIAŁ
12.
P
RZYGOTUJ ZWYCIĘSKĄ
STRATEGIĘ
145
R
OZDZIAŁ
13.
Z
APLANUJ ROZWÓJ
ORAZ WZROST DOCHODOWOŚCI FIRMY
165
R
OZDZIAŁ
14.
S
KUTECZNIE GROMADŹ NAJLEPSZE ZASOBY
183
R
OZDZIAŁ
15.
P
RZYGOTUJ PROSTY I
SKUTECZNY
PLAN
BIZNESOWY
193
R
OZDZIAŁ
16.
Z
OSTAŃ SKUTECZNYM NEGOCJATOREM
211
R
OZDZIAŁ
17.
P
OSZUKIWANIE ŹRÓDEŁ
FINANSOWANIA
223
R
OZDZIAŁ
18.
K
LIENT W CENTRUM UWAGI
241
R
OZDZIAŁ
19.
U
RUCHOM DZIAŁALNOŚĆ
!
253
R
OZDZIAŁ
20.
P
OGODNIE ZNOŚ BÓLE
WZROSTU
263
S
KOROWIDZ
277
8
17
P
OSZUKIWANIE
Ź RÓDEŁ
FINANSOWANIA
W
iele lat temu mój bankowiec opowiedział mi o naiwnym młodzieńcu,
który bardzo chciał spotkać swoją drugą połówkę. Mijały tygodnie
i miesiące; chłopiec chodził na wiele spotkań dla samotnych i niecierpliwie
wypatrywał kobiety swoich marzeń. Powoli jednak jego nadzieje umierały,
a rosła frustracja. Na czym polegał problem? Młodzieniec był nieogolony i nie-
umyty, ze zmierzwionymi włosami, nosił brzydkie i pogniecione ubrania. Jed-
nym słowem — prezentował się bardzo niechlujnie. Co gorsza, dokądkolwiek
by nie poszedł, zawsze ubiegała go jego własna podła reputacja. Zrozumiałem
przesłanie wynikające z przypowieści.
Zaprzyjaźniony urzędnik bankowy próbował w subtelny sposób dać mi do
zrozumienia, że moje przedsięwzięcie było niedbałe i że ja sam nie powinie-
nem zabiegać o wsparcie finansowe, zanim nie doprowadzę wszystkiego do
porządku. „Na początek, potrzebny będzie plan finansowania projektu” —
powiedział.
Plan finansowania projektu składa się z sześciu elementów, które poznasz
w tym rozdziale:
223
UNIWERSYTET D. TRUMPA. PRZEDSIĘ BIORCZOŚĆ
1. Ustalenie celów biznesowych.
2. Zrozumienie potrzeb finansowych właściwych dla każdego etapu roz-
woju.
3. Wybór odpowiednich źródeł kapitału.
4. Zwiększanie szans na zainteresowanie inwestorów.
5. Wybór najlepszej ścieżki prowadzącej do finansowania projektu na wcze-
snym etapie rozwoju.
6. Opracowanie procesu finansowania przedsięwzięcia.
Pieniądze są paliwem niezbędnym, aby wystrzelić Twój projekt z wyrzutni
oraz napędem pozwalającym funkcjonować w przestrzeni. Przed uruchomie-
niem działalności, zanim do kasy wpłynie pierwsza gotówka, będziesz potrze-
bował środków na rozwój i badania rynkowe produktów, zakup niezbędnego
wyposażenia oraz sprzętu, czynsz najmu lokalu, wypłatę wynagrodzeń itd.
Kapitał jest również wymagany po starcie, gdy nabierasz rozpędu. Każda
organizacja, na poszczególnych etapach funkcjonowania, ma własne potrzeby
finansowe.
Proces zdobywania funduszy dla własnej firmy jest trudny i czasochłonny,
zwłaszcza dla adeptów przedsiębiorczości. Ponadto, zważywszy na zawiłości
związane ze źródłami finansowania, z których większość obwarowana jest
wieloma wymaganiami, nietrudno o rozterki. Bez odpowiedniej wiedzy, zagu-
bisz się w tym labiryncie. Aby przebrnąć przez wszystkie trudności, wyko-
nujmy jeden prosty krok po drugim. Najpierw musisz zrozumieć własne cele
biznesowe.
U
STALENIE CELÓW BIZNESOWYCH
Przeczytaj cztery poniższe pytania, a następnie przygotuj prostą deklarację
celów biznesowych, odnosząc się do rozmiaru, charakteru, planowanego roz-
woju firmy oraz zbioru przyszłych plonów.
1.
Czy chciałbyś prowadzić małą firmę, czy może budować potężną organizację?
Pamiętaj, że kameralna działalność rozwija się powoli, ale zapewnia
korzystny poziom życia dzięki możliwości bycia własnym szefem
(rozdział 6.). Duża organizacja może z kolei rozrastać się szybko i osią-
gać większe zyski.
224
P
OSZUKIWANIE Ź RÓDEŁ FINANSOWANIA
2.
Jaki ma być model Twojej firmy:
chcesz oferować produkty czy usługi?
Zajmować się marketingiem, sprzedażą, pracami badawczo-rozwojo-
wymi, produkcją, dystrybucją, handlem detalicznym? Zamierzasz dzia-
łać w internecie, na rynku międzynarodowym? Zależy Ci na założeniu
firmy not-for-profit czy prowadzeniu działalności społecznie zaangażo-
wanej? Każda spółka ma inny charakter.
3.
Jakie tempo wzrostu Cię interesuje?
Stopniowe budowanie firmy w ramach
jednego sektora, w miarę osiągania zysku? A może szybki rozwój dzięki
pozyskaniu wspólników, tworzeniu sieci franczyzowej, zakładaniu no-
wych sklepów, poprzez przejęcia innych firm i fuzje?
4.
Jaki jest najbardziej prawdopodobny scenariusz wydarzeń w przyszłości?
Czy
chcesz szybko rozbudować firmę, a następnie w ciągu 5 – 10 lat ją sprze-
dać, czy może pracować aż do emerytury i przekazać dzieciom?
Deklaracja celów biznesowych pomoże odnaleźć odpowiednich inwesto-
rów, a następnie przekonać ich do projektu. Twoje zamiary oraz dążenia pod-
miotu, który ma finansować przedsięwzięcie, muszą być zbieżne. Załóżmy, że
planujesz otwarcie firmy zajmującej się doradztwem komputerowym, której
obroty w ciągu 5 lat sięgną miliona złotych. Nie powinieneś wówczas zwracać
się do prywatnego inwestora zainteresowanego wsparciem szybko rozwijającej
się sieci delikatesów, dzięki czemu zdobędzie wiedzę w zakresie systemu fran-
czyzowego restauracji oraz dystrybucji. Jeżeli nie zamierzasz sprzedać firmy
w czasie 5 – 10 lat, tylko genialne pomysły mogą sprawić, że
którykolwiek
z partnerów kapitałowych uzyska zwrot z inwestycji. Im większą masz jasność
co do własnych celów biznesowych, tym większa szansa zdobycia kapitału.
W dalszej części książki omówię źródła finansowania. Na razie zajmijmy się
odkrywaniem potrzeb inwestycyjnych Twojej firmy.
Z
ROZUMIENIE POTRZEB FINANSOWYCH
NA KAŻDYM ETAPIE ROZWOJU FIRMY
Na każdym etapie działalności, od pojawienia się samej idei, jej kształtowania,
poprzez otwarcie firmy i dalszą aktywność, będziesz potrzebował pieniędzy.
Jeśli Twoje przedsięwzięcie dobrze funkcjonuje, konieczne są środki na rozbu-
dowę i finansowanie kapitału obrotowego. Jeśli radzisz sobie słabiej, musisz
starać się przetrwać. Wspomniałem o tym w rozdziale 3. A teraz, krok po kroku,
przeanalizujmy poszczególne etapy rozwoju, ujęte w tabeli 17.1.
225
[ Pobierz całość w formacie PDF ]